【原作】
本書の原作『営業の魔法』(ビーコミュニケーションズ)は実践的な営業ノウハウ本として多くのビジネスマンに読まれ、著者の営業本シリーズを含めて累計40万部を超えるベストセラーになりました。営業という仕事はやりがいがある分、数字に反映されるシビアな世界です。そんな業界で著者の中村信仁氏は、世界142ヶ国に支店を持つ外資系営業会社で入社初年度から世界トップテンに名を連ねるなど輝かしい成績を残したプロセールスマンです。
小説形式で執筆された原作もとても読みやすく、さらに著者の実績に裏打ちされたテクニックが満載のため現場で生かせると多くの感想が寄せられました。現場を知っている著者だからこそ、登場人物の苦悩や思い込み、既成概念がリアルに描かれています。
「営業のテクニックというものは確かにあるかもしれない。しかしそれは、売るテクニックではなくコミュニケーションの基本、人と人が接する時のマナーでもある」という言葉には、営業パーソンだけでなく日々のコミュニケーションで下記のような悩みを抱く多くのビジネスパーソンに通用する真理が表れています。
・会話のなかで沈黙が怖い
・挑戦したくても実行できない
・会話力がなくて話が続かない
・相手に心を開いてもらえない
・話の主旨がうまく伝わらない
本書はそんな大好評の『営業の魔法』を原作に忠実に、よりリアルに、より読みやすく、コミカライズしたものです。
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