筆者の最初の著書である『トレーディング・トゥ・ウィン――ザ・サイコロジー・オブ・マスタリング・ザ・マーケット（Trading to Win:The Psychology of Mastering the Markets)』では、勝つため（それも、かつてないほどの勝利）に必要な精神的および感情的スタミナを高めるため、ゴール設定を重視したプログラムをステップごとに紹介した。そして、次に書いた『トレーディング・イン・ザ・ゾーン――マキシマイジング・パフォーマンス・ウイズ・フォーカス・アンド・ディシプリン（Trading in the Zone : Maximizing Performance with Focus and Discipline）』では、特定のゾーン（ゴールに向かってまっすぐ集中して取り組んでいる状態）に踏み込むことで最高水準のパフォーマンスを達成し、継続するためのテクニックについて具体的に考察した。そして同じテーマの３冊目である『リスクの心理学』（ダイヤモンド社）では、トレーディングでさらに勝つための心理について、特にリスクをとる意欲やリスクを調整したり管理したりする方法、トレーダーをだめにすることも多いリスクのとり方における病的なパターンなどについて詳しく見ていった。

　そして本書では、この概念の詳細まで踏み込んで、リーダーシップや周囲のやる気を高めることなどを含む高パフォーマンスの要因についても探求している。ここでは、高い水準、パフォーマンスの評価、そして自分自身と周りの人を不可欠な要素に変えていく能力といったマスターレベルの環境を作り上げていくということにまで踏み込んでいく。

　マスタリーとは、マスタリーについて語ることによってたどり着くものだと筆者は考えている。そこで、本書ではトレーダーとの会話を多数紹介している。これを読んで、既成概念の枠を打ち破っていくための対話にチャレンジし続けることの重要性を理解してほしい。さらに高いレベルを目指すトレーダーたちは、このような対話からそれまでトレードのパフォーマンスとはまったく関係ないと思っていた問題点を発見する。これらの対話を通じて、考え方を少し変えたり、これまでの思い込み（それが努力や成功を限定しているかもしれない）を捨てたりすると、何が可能かや、トレーダーが起こすことのできる奇跡が明らかになっていく。

　これまでたくさんのトレーダーと接してきたなかで、多くはこのような会話を積極的に望んだものの、なかには拒否したり、何としてでも避けようとする人もいた。また、自分にはすべて分かっているのだから手法を変えたりせず、これまでどおりのやり方を続けていきたいと言うトレーダーもいた。マスタリーとは、未知のものを知ろうとすることでもあることを考えれば、このタイプのトレーダーは、マスタリーになるための障害が何かという教訓をもたらしてくれる。

　筆者がかかわったトレーダーのほとんどが、ヘッジファンドという心理的な負担が大きい仕事をしていた。この世界は、銀行やミューチュアルファンドのように確実に利益が上がるという簡単な構造にはなっていない。ヘッジファンドでは自分自身を磨く必要があり、そのためには普通と違った調整が必要になるが、それがマスタリーへの道を整えることにもつながっている。つまり、彼らはゴールを設定し、ゴールのために力を尽くし、それを達成するために何をすべきか、ということを解析している。結局、達人の域に達するためには、自分自身を理解しなくてはいけない。自分自身が成功のための道具であり、トレーディングにかかわっている人たちと自分自身の感情や心理サインを読み取らなくてはならない。本書の目的は、マスタリーを目指すために必要なこれらのスキルを数多く開発し、磨き上げていくことにある。

　普通のトレーダーに比べて一流のトレーダーは、より勇敢で、より落ち着いている。そのうえ、意思が強くて自己主張もするし、自信にあふれ、冒険好きで、束縛もされない。彼らの自信の一部は、高い集中力と視覚化、そして中枢を働かせて、どんな状況にも対処できる能力からきている。

　トップトレーダーは、邪魔が入っても集中力を切らさないでいられる。これは、大切な原則か、トレーディングに関する情報を提供する戦略を持つことで可能になる。このような組織化された原則は、「儲かる方法を探し続ける」と決心するだけという簡単なことかもしれないし、「最高の会社を買って最低の会社を売る」といった複雑な概念かもしれない。大切な原則や展望は、優先順位を決め、ゴールを設定してそれを厳守する手助けになる。また、トップトレーダーは何かが起こる前にそれを思い描き、変化する市況に対応する準備を整えておく能力に優れている。最後に、彼らは中心の見つけ方、つまり自分のなかで外部情報と内部情報をバランスよく処理するポイントをつかむ能力にも恵まれている。

　これらのスキルを使うことで、トップトレーダーは目の前の課題に対して自分の持っている資源を活用し、記録的なパフォーマンスを打ち立てていくために必要なステップを導き出すことができる。これらの心理的スキルは、マスタートレーダーのパフォーマンスを最大にするだけでなく、高い緊張感を持続し、不安をコントロールしながら、不安、恐怖、自信喪失、そしてゴールを達成できるかどうかという懸念にも打ち勝ってしまう。 　世の中には、さまざまな分野で成功したり、チャンピオンになったりするための手引書や多くの知識があふれている。もしかしたら、本書もマスターの域に達したトレーダーの手順とスキルとスタイルをまねした完璧なトレード戦略の枠組みを紹介するものだと誤解されているかもしれないが、それはまったく違う。

　むしろ、本書は達人トレーダーたちが身につけている原則を学ぶことでゴールを達成し、自分のなかに眠っている才能を見つけだすことに使ってほしい。本書で学ぶことができる内容をまとめると、次のようになる。

　心の中で成功のイメージを膨らませることができれば、成功に対する恐怖やさまざまな束縛を克服することができる。また、このような姿勢をリラックスして受け入れられるようになれば、ゴールが脅迫的なものではなくなるということも重要だろう。そこで、特定の活動によって目的を達成するために必要な、スキルのパーツを習得していくことにする。

　本書の目的は、精神面の潜在力を刺激し、自信をつけ、イメージを膨らますためのスキルを磨き、視覚化する力、リラックス法、忍耐力をつけるための正しい姿勢、テクニックを開発する手助けをすることにある。心の働きを理解すれば、月並みな自分や、現状を変えようとしないマイナスの自己概念を捨て去ることができる。そして、代わりに目的を達成することに向けてプラスの自己概念を育てていけば、トレーディングの潜在力も伸ばすことができる。

　達人の域に達するためのツールとして、概念や実践の競争力を探求するためのソクラテスのような対話は欠かせない。これは筆者がトレーダーやポートフォリオマネジャーに対してコーチングを行うときにも、やはり欠かせない手法になっている。そこで、筆者の手法を説明したり、トレーダーと一緒に仕事をするなかから生まれた達人の域に達するための原則を説明したりするとき、本書では多くの対話を用いている。

　この仕事を興味深いものにしてくれるのは、これらの対話の行間に秘められたわずかな感情の動きから読み取ってもらうしかないのかもしれない。また、同じ出来事でもトレーダーによってそれに対する反応が違うため、対話はけっして同じ展開にはならない。それでも、これまでの対話をある程度整理した結果、トレードについての話し合いから一般的な原則を導き出すことができたのではないかと思っている。

　達人への道は、トレーダーの実際の行動を疑問視することから始まる。途中でトレーダーたちが抵抗したり、筆者がそれに反論する場面もあるが、これは彼らの抵抗を誘発し、彼らがどれだけ固定観念にとらわれた見方をしているかを認識させるために、あえて行っている。断定的な姿勢を捨て去ることができれば、素晴らしい成果を上げることができるし、変化し続けるマーケットで素晴らしいチャンスを自由に探しあてられるようになるだろう。

　本書には、マスターとかマスタリーという言葉が何度も出てくる。しかし、「マスタリー」とは何だろう。本書によると、マスタリーとは「特定のスキルを習得する以上の意味を含んでいる」たぶんに精神的なもので、そういえば以前に読んだ合気道に関する文にも、「マスタリーとは高めたエネルギーを本当に自分のものとして使いこなすという意味」と書いてあった。これは「効率的にトレードするためだけでなく、効率的に生きる戦略」なのである。

　本書を訳していると、投資とは関係ない知人に読ませたい部分がたくさんあり、だんだん投資の本を訳しているという感じがなくなっていった。精神医学は、キエフ博士の経歴さながらに、スポーツ心理からトレーダー心理へと応用範囲を拡大してきた。それは、コーチングがスキルそのものを教えるのではなく、その向上を手助けするものだからだ。 　訳者もエルダー博士、タープ博士といったパンローリングの読者にはおなじみの精神科医の本を訳す機会に恵まれたが、どちらも生きるためのヒントがあふれている。ただ、この二冊には投資の具体的な記述も多く、投資をしない人が手にとっても、専門用語がちかちかして、おもしろいところを掘り当てるのは難しいかもしれない。

　しかし、本書は売買の基本とポートフォリオマネジャー程度の用語が分かれば、人生、あるいは目指す分野のマスターになるためのコーチングの本として十分通用すると思う。書店なら「ゴールは絶対に達成できる！」などというジャンルに置いてもおかしくない。トレーディング以外にも、長い期間自分を律し、状況に合わせて変化し続けなければ成し遂げられないことはたくさんある。キエフ博士のご子息はボブスレーの元アメリカ代表選手だと聞いているが、これも直々にマスタリー教育を受けた成果なのかもしれない。

　もちろん、投資をする人たちは、さまざまなポートフォリオマネジャーのケースから、この業界で働く人たちが経験するさまざまな問題の非常に具体的なヒントが得られると思う。本書が、トレーディングと人生をレベルアップする手助けになれば、とてもうれしい。

　最後に、本書を訳す機会を下さったパンローリングの後藤社長と、スタッフの方々、編集その他でお世話になっている阿部氏（ＦＧＩ）、そしていつもいてくれる家族に感謝したい。