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一生モノの人脈力

一生モノの人脈力


著者 キース・フェラッジ、タール・ラズ
訳者 森田由美
定価 本体1,300円+税
2012年11月発売
四六判 265ページ 
ISBN 978-4-7759-4108-9

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目次 | 著者紹介

デキる人はみんな知っている! 人脈作りの重要なコツ

「米国の人脈本でいちばんおすすめ」

「レバレッジ」シリーズ、「ノマドライフ」ほか著書多数、本田直之氏推薦!!

●初対面でプライベートを話題にする
●特に、弱みをさらけ出す
●まずタダで仕事をする
●仕事とプライベートを分けない

『フォーブス』誌で「世界で最も広い人脈の持ち主」と評され、「全米若手ビジネスリーダートップ四〇」に選ばれ、世界経済フォーラム(ダボス会議)で「明日のグローバルリーダー」となった著者キース・フェラッジ。

ごく普通の一般家庭に育った彼だが、実は幼いころから、何かをするのに一人でがんばるのは間違いであること、そして人脈は、他人を操ったり、見返りを求めては作れないことを学んできていた。

ビジネスであれ何の世界であれ、成功するには人に対抗するのではなく、協力することが大切だ。若者たちが憧れる「1パーセントの大金持ち」はこの仕組みを知りぬいているがゆえに今の地位にある。彼ら自身も友人・知人のネットワークを使ってそこまでのぼりつめたのだ。

ビジネスの世界ではとくに、一匹狼的な個人主義がもてはやされる傾向がある。だからあえて他人を気づかい、相手の人生に関わろうとすると、ゴマすり屋、おべっか使いなどと思われてしまうが、それは間違いだ。

人脈を広げるにはまず、損得を計算するのをやめなければならない。私たちはみな互いに支え合いながら生きている。今の世の中、一方が特をすれば他方は損をするというゼロサム理論は、長い目で見ればどちらにも不利益をもたらす。人間関係が複雑化した今は、お互いにメリットのある関係、競争ではなく協力できる関係が重視される。助け合うことを知らない人間は、個人としては優秀でも、リーダーやチームプレーヤーとして失格だ。

本書ではこれまでビジネスでは常識とされたものを否定し、公私の垣根さえ排除する。「こうあるべき」という思い込みから作られた薄っぺらい人間関係は捨てて、あなたの人生を充実させる本当の人脈を作り上げてほしい。

※本書は『一生モノの人脈力』(ランダムハウス講談社)の新装改訂版です。



■目次

第吃堯/瓦まえ編 人脈とは何か

第1章 あなたも“成功者クラブ”の一員になれる
第2章 損得を考えないこと
第3章 はっきりした人生の目標を持つ
 【コラム】人脈づくりの達人 ビル・クリントン――政治への野心と人脈づくりの才能
第4章 人脈は必要になってからでは遅い!
第5章 率先して口を開く勇気を持とう
第6章 こんな人脈づくりは嫌われる
 【コラム】人脈づくりの達人 キャサリン・グラハム――誰からも信頼されたメディア界の女王

第局堯ヾ靄椒好ル編 人と出会うとき

第7章 出会う前、準備は周到に
第8章 目的に合わせたリストづくり
第9章 初めての電話で成功する法
第10章 食事はひとりでしない
 【コラム】失敗から学ぶ エイブラハム・リンカーン――挫折ばかりの大統領
第11章 夢中なことを共有しよう
第12章 フォローアップこそ肝心
第13章 「コネクター」は誰だ?
第14章 人脈交換のすすめ
第15章 「心の窓」を全開に付き合う
 【コラム】人脈つくりの達人 デール・カーネギー――話術を世に広めた功績者

第敬堯‐綉薀好ル編 コネから仲間へ

第16章 健康・お金・子ども――心の絆を強くするもの
第17章 人を紹介する楽しみとメリット
第18章 とにかくいつも「ピンギング」――けっして連絡を絶やさない
 【コラム】誕生日は忘れずに

第孤堯 ̄用編 自分を売りこみ、恩を返す

第19章 面白いヤツになろう
第20章 「自分」というブランドをつくる
第21章 入るクラブがなければ自分でつくろう!
 【コラム】人脈づくりの達人 ベンジャミン・フランクリン――クラブに入れないならつくればいい
第22章 メンターを見つけ、自分もメンターになる
 【コラム】人脈づくりの達人 エレノア・ルーズベルト――理念を追い続けたファーストレディ
第23章 公私のバランスなんてくそくらえ!
第24章 ようこそ、コネクターの時代へ

訳者あとがき

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著者紹介

キース・フェラッジ(Keith Ferrazzi)

デロイト・コンサルティング、スターウッド・ホテル&リゾートなどのCMO(最高営業責任者)を歴任したのち、ヤヤ・メディアCEO(最高経営責任者)をへて、人材育成・コンサルティングを手がけるフェラッジ・グリーンライトを創設、CEOを務める。『ウォール・ストリートジャーナル』『ハーバード・ビジネス・レビュー』『GQ』などの新聞・雑誌に寄稿多数。ロサンゼルス在住。

公式サイト http://keithferrazzi.com/

タール・ラズ(Tahl Raz)

『フォーチュン・スモール・ビジネス』の編集者でビジネスジャーナリスト。『インク・マガジン』『GQ』『サンフランシスコ・クロニクル』などに記事を執筆。ニューヨーク在住。

原書:Never Eat Alone


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