読心術(マインド・リーディング)×心理学×マーケティング

本書では、どうやって糸を操ればいいのかを解説する。具体的には、相手の思考に影響を与え、こちらの意図する考えを刷り込んでおくことだ。それをあとから指摘することで、相手の「心を読んで」いたということになる。

操り人形師になる方法を伝授しよう。説得術を7段階からなる時系列のプロセスにまとめた。だれかを説得して何かをしてもらおうと思ったら、本書で示す段階をそのとおりに踏んでいけば目的を達成することができる。本書のなかから好きな戦術を選び、それだけを使って説得を試みてもらうこともできなくはないが、このステップ・バイ・ステップの手引きに従っていれば、間違いなく正しい方向へと導かれていく。

このステップ・バイ・ステップの説得術は、各ステップの頭文字をつなげるとMETHODS（方法）となるようにできている。METHODSはこんな構成である。

【ステップ1】認識を形づくる（Mold Their Perception）
【ステップ2】行動と一致した態度を引き出す（Elicit Congruent Attitudes）
【ステップ3】社会的プレッシャーを与える（Trigger Social Pressure）
【ステップ4】メッセージを定着させる（Habituate Your Message）
【ステップ5】メッセージをもっとも効果的に提示する（Optimize Your Message）
【ステップ6】モチベーションをさらに高める（Drive Their Momentum）
【ステップ7】影響を持続させる（Sustain Their Compliance）

マインド・リーティング（読心術）の第一人者であり心理学研究者でもあり、マーケティングを学んだ経験もある著者は、膨大な数の学術文献を参照し、さまざまな実験によって証明された原理を用いて、自らのメソッドを構築した。つまり、これらの戦術には学術的な裏付けがある。

本書で紹介する戦術を有効に活用すれば、思考だけでなく、感情も、そして行動も、思いのままにコントロールできる。ただし、これらの戦術は非常に強力なため、けっして悪用しないこと。

目次

著者 原書

著者紹介

ニック・コレンダ（Nick Kolenda）
マインド・リーダー、心理学研究者。認知心理学の原理を用いて、無意識のうちに他人の思考に影響を与える独自の方法を編み出す。それを実践してみせる「マインド・リーディング」という革命的なショーを開催し、これまでに世界中の100万人以上の人々が見ている。
www.NickKolenda.com

訳者紹介

山田文（やまだ・ふみ）
英語翻訳家。共訳書に『ヒルビリー・エレジー アメリカの繁栄から取り残された白人たち』（光文社）、『呼び出された男』（早川書房）がある。

原著『Methods of Persuasion: How to Use Psychology to Influence Human Behavior』

ページのトップへ

関連書籍

リーダーが覚えるコーチングメソッド

権力（パワー）に翻弄されないための48の法則

交渉の達人

6つの帽子思考法

となりの脅迫者

^{トレーダーズショップから送料無料でお届け}